我行五周年慶《義烏商報(bào)》系列報(bào)道六：
重創(chuàng)新 降成本 惠企業(yè)
義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行創(chuàng)新金融產(chǎn)品助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
如果說服務(wù)是銀行業(yè)的立行之基，那么金融產(chǎn)品創(chuàng)新則是銀行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之本。短短五年，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的金融產(chǎn)品創(chuàng)新數(shù)量由單一邁向多元化，實(shí)現(xiàn)了“三級(jí)跳”，“隨易貸”“還易貸”“親情貸”“薪資貸”“汽車貸”等系列金融創(chuàng)新產(chǎn)品，源自義烏，惠及商城，影響同業(yè)。
五年來，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行一系列產(chǎn)品有力支持了義烏小微實(shí)體的發(fā)展，也闖出了一條特色金融產(chǎn)品創(chuàng)新之路。
金融產(chǎn)品多樣化 助力大眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新
初秋時(shí)節(jié)，登上義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行位于稠州北路的總行大樓，視野豁然開朗，整個(gè)國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)盡收眼底，一旁鱗次櫛比的高樓大廈蜿蜒而行，全球最大的小商品集散地和如今充滿活力的新興“金融中心”隔路相望，襯映著義烏輝煌的歷史和蓬勃的未來。
“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一路走來，痛并快樂著。人生的遺憾不是失敗，而是從未開始!對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者來說，奮斗才剛剛開始……”義烏“創(chuàng)二代”陳姣媛大學(xué)畢業(yè)后，從未從事跟所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作，便去幫助父母經(jīng)營(yíng)玩具生意，日子平平淡淡缺乏激情，于是乎，心懷夢(mèng)想去創(chuàng)業(yè)的念頭，一天天的積攢。
“懷揣著夢(mèng)想的感覺，就像有什么東西在心口上撞。”2016年，陳姣媛離開父母的庇護(hù)，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)正在崛起，電子商務(wù)方興未艾，審時(shí)度勢(shì)的陳姣媛開始做起了電商生意。她說，支撐其創(chuàng)業(yè)的還有最重要的兩點(diǎn)因素:一是“背靠”全球最大的小商品集散地，市場(chǎng)內(nèi)有180多萬種商品可供企業(yè)挑選，即使是初創(chuàng)型的電商企業(yè)，也能快速找到符合自己要求的產(chǎn)品；二是物流價(jià)格低，憑借公路、鐵路、海路、航空、義新歐等通聯(lián)四海、暢達(dá)五洲的“新八路”物流體系源源不斷地把“義烏制造”行銷全球。
然而，陳姣媛忽視了一個(gè)重要細(xì)節(jié)，那就是創(chuàng)業(yè)初期，備貨需要資金，周轉(zhuǎn)需要資金，人工需要資金?！扒捌谧庥脠?chǎng)地，電商平臺(tái)推廣，囤貨都需要錢。”陳姣媛想起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的心酸頗為感慨，“我自己出來創(chuàng)業(yè)，肯定想做一番成績(jī)，爸媽要給我一筆錢，我斷然拒絕啦?！?/p>
陳姣媛拒絕了父母的好意，也讓自己的創(chuàng)業(yè)陷入停滯，正在一籌莫展時(shí)，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的“親情貸”恰逢其時(shí)的出現(xiàn)啦。“那段時(shí)間，我每天都會(huì)留心銀行貸款消息，就發(fā)現(xiàn)了這款‘親情貸’產(chǎn)品，猶如及時(shí)雨，解我煩憂?！标愭抡f，“第一時(shí)間，我便與義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行取得了聯(lián)系，告知了我的貸款需求，以及我的基本情況?！?/p>
“陳姣媛的貸款情況，我進(jìn)行了核實(shí)，非常符合我行推出的‘親情貸’的條件，即父母經(jīng)商，信譽(yù)良好，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不錯(cuò)?！绷x烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行客戶經(jīng)理告訴記者，“親情貸”是義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行推出的創(chuàng)新產(chǎn)品之一，旨在用于支持義烏當(dāng)?shù)胤蠗l件的企業(yè)實(shí)際控制人或公務(wù)員、事業(yè)單位等行業(yè)雙職工成年子女用于“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”、經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)所需的信用類流動(dòng)資金貸款，貸款用途須符合國(guó)家政策法規(guī)和本行相關(guān)制度規(guī)定。
經(jīng)過短暫的走訪審查，在陳姣媛企業(yè)資質(zhì)良好、資料齊全的前提下，當(dāng)天給予其350萬元“親情貸”，緩解她的資金周轉(zhuǎn)難題，使得她的線上銷售逐步走向正規(guī)，生意做得有聲有色?！胺浅８兄x義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行給予我的幫助?！标愭抡f。
“在外部大環(huán)境大體相同的情況下，誰的服務(wù)更優(yōu)質(zhì)、高效，誰就能占得先機(jī)?！绷x烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在金融產(chǎn)品開發(fā)過程中，同業(yè)也紛紛在研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)中小微企業(yè)。比金融產(chǎn)品種類，各有千秋；比優(yōu)惠政策，大同小異。憑什么打動(dòng)企業(yè)?義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的答案是:走差異化、特色化和品牌化，做別人不愿做、不屑做的客戶與服務(wù)。
五年來，為了開發(fā)出更接地氣、更切合實(shí)際需求的金融產(chǎn)品，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行不斷深入市場(chǎng)，因客而變，陸續(xù)推出了“還易貸”“隨易貸”“網(wǎng)商貸”“薪資貸”等系列特色金融產(chǎn)品。截至目前，已累計(jì)發(fā)放“還易貸”1443筆，金額39.7億元；“互保貸”4839筆，金額6.18億元；“誠(chéng)信貸”3359筆，金額3.38億元；“隨易貸”55385筆，金額57.31億元。這些創(chuàng)新產(chǎn)品的共同特點(diǎn)就是門檻更低、手續(xù)更便、時(shí)效更快。
目前，不少同業(yè)已參照我行開發(fā)同類金融產(chǎn)品用于小微客群，從一定程度上帶動(dòng)和提升了當(dāng)?shù)劂y行業(yè)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新服務(wù)小微客群的主動(dòng)性和積極性?！绷x烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在多年的探索和實(shí)踐中，該行推出了一系列的金融產(chǎn)品，為小微企業(yè)解決了一個(gè)又一個(gè)的桎梏和頑疾。
創(chuàng)新普惠金融產(chǎn)品 支持小企業(yè)做大做強(qiáng)
時(shí)代在發(fā)展，行業(yè)在變化，金融業(yè)的發(fā)展也必須迎頭趕上新時(shí)代的步伐。五年來，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行因時(shí)而變，思則求變，主動(dòng)關(guān)注中小微企業(yè)需求，及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品，助力和支持中小微企業(yè)做大做強(qiáng)。
2017年，整個(gè)家電行業(yè)面臨供給側(cè)改革陣痛期，產(chǎn)品材料、運(yùn)輸費(fèi)用上漲不少，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)斷供情況。正當(dāng)金華市新馬電器有限公司董事長(zhǎng)邵國(guó)森一籌莫展時(shí)，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行就主動(dòng)上門服務(wù)伸出援手。“我名下只有一套房可做抵押貸款，但獲得貸款的資金太少，不足以讓我渡過眼前的難關(guān)。”邵國(guó)森說，當(dāng)時(shí)他也不抱有任何希望，可義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行處處為他著想，并提出了“存貨質(zhì)押”的方案，并很快將400萬元的貸款發(fā)放給了邵國(guó)森。
“拿到這筆錢，我開始購(gòu)買新款的產(chǎn)品，銷量逐漸上漲，資金日漸充裕。”邵國(guó)森說，之前咨詢過其它銀行，反饋意見讓他頗為無奈，只有義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行一直在跟我保持積極溝通，“存貨質(zhì)押”的方案也足夠好，這樣為經(jīng)營(yíng)戶考慮的銀行，“我不跟他合作，還能跟誰合作?！?/p>
創(chuàng)新永無止境，目前義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行開發(fā)的系列金融產(chǎn)品，在符合銀行風(fēng)控的前提下，不斷優(yōu)化并滿足“三農(nóng)”客戶、中小微企業(yè)的特殊金融需求。
有朋自遠(yuǎn)方來,不亦樂乎。目前，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行客戶已遍布北京、上海、廣東等全國(guó)30個(gè)省市區(qū)，涉及文具、紡織、電器、眼鏡等300余個(gè)細(xì)分行業(yè)，與30多家在義商會(huì)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，創(chuàng)新產(chǎn)品新作用得到充分的發(fā)揮和體現(xiàn)。
義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行董事長(zhǎng)朱海榮介紹，下一步，該行將繼續(xù)努力，積極探索，不斷創(chuàng)新，圍繞差異化、特色化、品牌化的發(fā)展道路，以及“創(chuàng)建全國(guó)最好村鎮(zhèn)銀行、創(chuàng)建受人尊敬的銀行”兩創(chuàng)愿景與目標(biāo)，努力研發(fā)更多金融創(chuàng)新產(chǎn)品，為草根客戶提供更好的金融服務(wù)，為義烏異地客商和“草根經(jīng)濟(jì)”注入更新活力。
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