我行五周年慶《義烏商報》系列報道一：
情系義烏 贏在商城 義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行助“新義烏人”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新
“作為一名‘新義烏人’，在創(chuàng)業(yè)急需資金周轉(zhuǎn)階段，是義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行及時‘雪中送炭’，讓企業(yè)得以挺過難關發(fā)展壯大，年產(chǎn)值從20萬元增長至1400萬元。此時此刻我心中唯有感謝!”8月中旬，在接受記者采訪時，義烏肆葉草紙制品有限公司總經(jīng)理李玉林發(fā)自肺腑地表達了對于義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的感激之情。
在世界“小商品之都”義烏，約有100多萬來自全國乃至全球的小微客商。他們是義烏改革發(fā)展的探索者、實踐者，是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的生力軍和潛力股，也被稱之為“新義烏人”。從成立之初，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行就定位草根，始終把李玉林這樣的小微新義烏人群體納入視野，認真研究、積極對待，在他們創(chuàng)業(yè)初期、中期、后期給予資金支持，讓許多小微新義烏人留在了義烏創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，發(fā)展壯大。一組數(shù)據(jù)可以佐證:截至目前，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行累計發(fā)放純信用貸款36078筆，金額40.69億元；累計發(fā)放“新義烏人”個人創(chuàng)業(yè)貸款37272筆，金額63.98億元，分別占個人總貸款筆數(shù)45.41%和個人貸款金額的34.04%，在個人客戶中，“新義烏人”占比達50.68%。
立足草根 助力“新義烏人”發(fā)展
貸款難、融資難一直是困擾小微新義烏人企業(yè)發(fā)展的重要障礙。安徽人李玉林在義烏稠江街道做圣誕賀卡生意，戶口未遷移至義烏，也無自有住房，也沒有自有店面或廠房等固定資產(chǎn)，像李玉林這樣的“三無客戶”很難從金融機構貸到款。
2014年，企業(yè)剛步入正軌的李玉林接到一筆24萬元的圣誕賀卡訂單，客戶預付了30%訂金，剩余貨款驗貨出柜后結算。為了做好這第一單生意，李玉林投入“巨資”購買生產(chǎn)圣誕賀卡的設備，租用廠房，招引工人，待工廠正式生產(chǎn)運營時，手中的錢已所剩無幾，造成自身資金鏈緊張，工資發(fā)放受到影響。
由于擔保、評級等原因，李玉林在其他金融機構尋求貸款時，并未通過審核，正在他為資金發(fā)愁時，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行上溪支行客戶經(jīng)理張東浩在走訪企業(yè)時，得知了他的貸款需求，便主動上門對接，了解其經(jīng)營狀況，查看營業(yè)執(zhí)照、房屋租賃協(xié)議、賬面流水，并仔細詢問其銷售情況、利潤空間、客戶來源等，第三天李玉林就順利拿到了10萬元誠信貸款，解了他燃眉之急。
回想起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，以及義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的幫助，已擁有10條生產(chǎn)線，年產(chǎn)值達千萬元的李玉林依然感慨萬千:“當時沒有義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的資金支持，企業(yè)可能就做不到現(xiàn)在的規(guī)模，我對此心存感激。”
如今李玉林的企業(yè)發(fā)展良好，工廠規(guī)模也從800平方米擴大到了2800平方米，擁有員工40余人，生產(chǎn)的圣誕賀卡等產(chǎn)品遠銷歐美等地，生意越做越紅火。
“我們始終堅持與小微新義烏人客戶風雨同舟，抱團取暖、不離不棄，既錦上添花，也雪中送炭。”義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行相關負責人說，“我行堅持以支持地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，傾力支持新義烏人發(fā)展?！?/p>
快速放款 贏得“新義烏人”客戶點贊
一臺電腦、一根網(wǎng)線，就能當起老板，是眾多義烏創(chuàng)業(yè)者的切身體會。既有工廠，又有線上店鋪，是多數(shù)義烏商家的標配，義烏萬爍喜慶用品廠便是其中之一。企業(yè)負責人龍鳳鳳告訴記者，她的企業(yè)主要生產(chǎn)派對氣球產(chǎn)品，在“1688”網(wǎng)站上有3家店鋪，客戶遍布美國、荷蘭、德國、土耳其等國家，每年銷往國外的氣球有6000萬個，集裝箱20余個。
做生意需要資金流動，電商行業(yè)更是如此。2016年，龍鳳鳳分別接到了來自上海和寧波兩家外貿(mào)公司的120萬元氣球訂單，兩家外貿(mào)公司按照行規(guī)，當即支付了30%的訂金，從生產(chǎn)、包裝、出貨、驗貨、回款，這前后有30天的結款周期，資金周轉(zhuǎn)不開是常有的事情。
“當時，我的資金缺口是20萬元，正發(fā)愁著，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行推介金融服務的電話打來啦。我抱著試一試的態(tài)度，跟他們的業(yè)務員簡單聊了兩句，把我企業(yè)的情況大致介紹了下，說出了貸款需求?！饼堷P鳳告訴記者，隔了一天時間，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行業(yè)務七部的客戶經(jīng)理紀曉明就與其進行了聯(lián)系，并來到公司查看經(jīng)營情況，網(wǎng)店后臺數(shù)據(jù)，第二天就將20萬元貸款打進了我的賬戶。
“放款的速度太快啦，這是其他銀行不能比的，我要給他們點贊?！饼堷P鳳說，對她們電商來說，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的貸款機制靈活多變，讓這些輕資產(chǎn)的電商企業(yè)能夠最大限度地貸到需要的款項。
一直以來，為解決小微新義烏人客戶貸款難題，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行不斷探索新型貸款方式，擴大抵押擔保物范圍，根據(jù)小微新義烏人企業(yè)的特點結合市場需求，推出了一系列接地氣、解痛點的信貸品種:純信用貸款的“誠信貸”，滿足小微義烏人企業(yè)代發(fā)工資需求的“薪資貸”，隨借隨還、按天計息的實用型貸款“隨易貸”。
“像李玉林、龍鳳鳳等客戶，就是申請了我行的聯(lián)合普惠卡、個人經(jīng)營性貸款，他們只需接受我們銀行的相關核查就可以啦?！绷x烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行相關負責人說，通過產(chǎn)品創(chuàng)新很大程度上解決了小微新義烏人客戶的貸款難、續(xù)貸難問題，也給金融同業(yè)帶來了影響。目前，不少同業(yè)已參照義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行開發(fā)同類金融產(chǎn)品用于“新義烏人”客群，從一定程度上帶動和提升了當?shù)劂y行業(yè)金融機構創(chuàng)新服務“新義烏人”客群的主動性和積極性。
“在我們的引領下，鯰魚作用得到發(fā)揮，湯水效應得到體現(xiàn)，越來越多的金融機構開始關注‘新義烏人’，越來越多的銀行推出‘信用放款’‘無本續(xù)貸’?！绷x烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行相關負責人說，如今，“新義烏人”已被納入了可貸人員的目錄清單，“戶籍規(guī)定”不再成為獲得貸款的必要條件。
據(jù)介紹，為支持“新義烏人”發(fā)展，義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行先后開展了“情系義烏·贏在商城”主題活動；為四川商會等授信9億元，并落實到位；聯(lián)合“義烏商報”“義烏電商臺”等媒體開展針對“新義烏人”的系列報道，引起金融同業(yè)對“新義烏人”的重點關注和支持；舉辦義烏首屆創(chuàng)業(yè)大賽，加大對小微“新義烏人”的支持力度，讓一大批“新義烏人”在該行的幫助下留在了義烏創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。
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